臺北有一位建築商,
年輕時就以精明著稱於業內。
那時的他,雖然頗具商業頭腦,
做事也成熟幹練,
但摸爬滾打許多年,
事業不僅沒有起色,
最後還以破產告終。
在那段失落而迷茫的日子裡,
他不斷地反思自己失敗的原因,
想破腦殼也找尋不到答案。
論才智,論勤奮,論計謀,
他都不遜於別人,
為甚麼有人成功了,
而他離成功越來越遠呢?
百無聊賴的時候,
他來到接頭漫無目的地閒轉,
路過一家書報亭,
就買了一份報紙隨便翻看。
看著看著,
他的眼前豁然一亮,
報紙上的一段話
如電光火石般擊中他的心靈。
後來,
他以萬元為本金,再戰商場。
這次,
他的生意好像被施加了魔法,
從雜志鋪到水泥廠,
從包工頭到建築商,
一路順風順水,
合作夥伴趨之若鶩。
短短幾年內,
他的資產就突飛猛進到一億元,
創造了一個商業神話。
有很多記者追問
他東山再起的祕訣,
他只透露四個字:
只拿六分。又過了幾年,
他的資產如滾雪球越來越大,
達到一百億元。
有一次,他來到大學演講,
期間不斷有學生提問,
問他從一萬元
變成一百億元到底有何祕訣。
他笑著回答,
因為我一直堅持少拿兩分。
學生們聽得如墜雲裡霧裡。
望著學生們渴望成功的延伸,
他終於說出一段往事。
他說,
當年在街頭看見一篇
採訪李澤楷的文章,
讀後很有感觸。
記者問李澤楷:
你的父親李嘉誠
究竟教會了你怎樣的賺錢祕訣?
李澤楷說:
父親從沒有告訴我賺錢的方法,
只教了我一些做人處事的道理。
記者不信。
李澤楷又說:
父親叮囑過,你和別人合作,
加入你拿七分合理,
八分也可以,
拿我們李家拿六分就可以了。
說到這裡,他動情地說,
這段採訪我看了不下一百遍,
終於弄明白一個道理:
做人最高的境界是厚道,
所以精明的最高境界也是厚道。
細想一下就知道,
李嘉誠總是讓別人多賺兩分,
所以,
每個人都知道和他合作會佔便宜,
就有更多的人願意和他合作。
如此一來,
雖然他只拿了六分,
生意卻多了一百個,
假如拿八分的話,
一百個會變成五個。
到底哪個更賺呢?
奧祕就在其中。
我最初犯下的
最大錯誤就是過於精明,
總是千方百計地
從對方身上多賺錢,
以為賺得越多,就越成功,
結果是,多賺了眼前,
輸掉了未來。演講結束後,
他從包裡掏出一張泛黃的報紙,
正是報道李澤楷的那張,
多年來,他一直珍藏著。
報紙的空白處,
有一行毛筆寫的楷書:
七分合理,
八分可以,那我只拿六分。
這位建築商就是臺北全盛
放低鏟開發公司董事長林正家。
他說,這就是一百億的起點。
小勝靠智,大勝靠德,
厚積薄發,氣勢如虹。
只懂追逐利潤,是常人所謂;
更懂分享利潤,是超人所作。
人生百年,
不可享盡世間所有榮華;
惠及百人,
能夠得到人間更多真愛。
一生中,你能尊重多少人
,就有多少人尊重你;
你能信任多少人,
就有多少人信任你;
你能讓多少人成功,
就有多少人幫助你成功。
人的一生給別人
結果時實際是在給自己修路,
厚道的人,
你的人生路總是很寬很長……
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這才是聰明的最高境界|從心閱讀
Reviewed by l9901218
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7月 17, 2018
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